Interjú Dr. Bödő Imrével, az EBC Zrt. Alapító tulajdonosával

Elismert üzletemberként, hogyan „jött" az EBC és a hálózat?
Egész életemben önálló, felelős emberként dolgoztam, aki vállalja a tetteiért, és sorsáért a felelősséget. Ennek érdekében, ha kellett, mindig elmentem az ésszerű üzleti kockázat határáig. Nagyon fiatalon lettem vezető. 25 évesen már egy több ezer embert foglalkoztató cég pénzügyi igazgatója voltam. Összesen két állami cégnél dolgoztam 1990-ig top menedzserként, azóta teljesen önálló vagyok, a saját vállalkozásaimból élek. Mindig az érdekelt, hogyan lehet valami újat létrehozni, és új értéket teremteni. Az új szakmai kihívások mindig feltüzeltek. 1984-ben az elsők között hoztam létre, a marketing tanácsadásra szakosodott marketing cégemet. Magyarországon az elsők között hoztunk létre a cégemmel egy magyar-nyugatnémet vegyes vállalatot, ami a nyolcvanas évek elején nem volt hétköznapi dolog. Közben folyamatosan tanultam. A tanulás mindig szerves része volt az életemnek, és ma is az. A Pécsi Közgázon szerzett cum laude marketing diplomám mellé, a Budapesti Közgázon egy nemzetközi fővállalkozói, és külker diplomát is abszolváltam summa cum laude, majd ugyanott doktoráltam is nemzetközi fővállalkozásból. A Bajor kereskedelmi Akadémia speciális marketing kurzusát is elvégeztem. Mivel a hálózatépítés is tanuló-tanító szakma, ezeknek később komoly hasznát vettem!

Már akkor is foglalkoztatták az új dolgok?
Az állott vizet soha nem szerettem. Mindig a megoldandó új feladatok, és kihívások érdekeltek. 1990-ben úgy éreztem, amit egy négy diplomás, idegen nyelveket beszélő közgazdász alkalmazottként szakmai karrierben elérhet, azt elértem. Valami újra vágytam! Szerencsésen esett egybe a változások iránti igényem a körülöttem lévő világ változásával. 1990-ben elköszöntem a biztos megélhetést, és kiemelkedő jövedelmet biztosító igazgatói állásomtól, és megalapítottam a pénzügyi tanácsadó cégemet, a ma is, immár több mint 20 éve sikerrel működik és privatizációs tanácsadással kezdtem foglalkozni a feleségemmel együtt – Ő szintén közgazdász, akivel 35 éve vagyunk társak. Ahhoz, hogy ezt az új pályát szakmailag is megalapozzam, az első kurzusban végeztem el az ÁVÜ csődmenedzser képző speciális intenzív kurzusát, és alapítója lettem a Magyar Válság, és Csődmenedzserek Egyesületének. 12 évig foglalkoztam privatizációs tanácsadással. 54 cég tanácsadója voltam, minden tanácsadásom sikeres volt. 1989-es értéken 63 milliárd forint könyv szerinti vagyont privatizáltam. Ezek a cégek, illetve jogutódjaik, a mai napig magyar tulajdonban sikeresen működnek. Ez önmagáért beszél. Mivel a Munkámért rendesen megfizettek, közben magam is komoly befektető lettem, rendes tőkét halmoztam fel, igy megengedhettem magamnak, hogy 47 évesen az aktív munkától visszavonuljak.

Visszavonult? És akkor hogyan jött a jelenlegi üzlet?
Akkor keresett meg egy barátom azzal, hogy mutatna nekem egy nagyszerű üzleti lehetőséget. Nyitott ember vagyok, meghallgattam, és egyszer csak egy konzervatív, hálózat építő pénzügyi közvetítő cég Start Képzésén találtam magam. Kihívásokat kedvelő emberként rájöttem arra, mi lehet izgalmasabb, mint egy új hálózat felépítése, és emberek százainak, majd ezreinek egy új életstílus, egy minőségi élet lehetőségének a megteremtése?

Mit jelent az Ön számára az EBC-nél végzett munka?
Megváltoztatjuk az emberek gondolkodását a saját pénzügyi jövőjükről. Segítünk az emberekben felébreszteni az anyagi biztonságuk megteremtésének igényét, és korrekt megoldásokat javasolunk az öngondoskodás megvalósítására. Ennek biztosítására a munkatársaimmal, Igazgatóimmal, vezetőimmel együtt létrehoztam egy profi céget. Mi nem az embereket használjuk fel az Üzletünk felépítésére, hanem az Üzletünket használjuk fel az emberek, a cég profi vezetőinek a felépítésére. Nálunk a profi, jó attitűddel rendelkező vezetők jelentik az Üzletünk kulcsát.

Ön szerint milyen tulajdonságai vannak egy igazán jó Vezetőnek?
Kompetencia, versenyhelyzetben teljesíteni tudás, jó humor, valamint profizmus, és jó attitűd. Ilyen emberekkel szeretek dolgozni. Nekik megtanítom, hogy a hálózatépítés alapja a személyes aktivitás! Ez egy kemény Munka! De mint tudjuk: „Kényelmesen nem gyűjthetsz tapasztalatokat!" Ken Szalai, NASA.

Ki a profi, és milyen a jó attitűd?
A profi minőségben végez el egy munkát a lehető legkevesebb energia befektetéssel! A profit csak az eredmények érdekelik. Nem ítél meg embereket előre, csak utólag, az eredményeik alapján! profi, és az amatőr között az a különbség, hogy a profit jól megfizetik azért, amit tesz! Az MLM, vagy network marketing üzletben a világon, és nálunk Magyarországon is (!) sokan keresnek évente dollár százezreket, sőt, sokan dollár milliókat. Akik 3-5 év után ennél kevesebb pénzt keresnek a network marketingben, azok nem váltak profivá! Ezek az emberek hobbiszinten dolgoznak, és hobbi szinten keresik a pénzt. Ők azok, akik nem értették meg, hogy ez az egész Üzlet az álmokról, az álmok, megvalósításáról szól. Egy profi elmondhatja, milyen jó, hogy úgy élem az életem, ahogy akarom, és azt teszem, amit akarok! Mindannyian önkéntesek vagyunk a network marketingben. Itt nem bérelhetsz fel embereket, nem rúghatod ki Őket, nem erőszakolhatsz rájuk semmit. „Csupán" vezetheted, menedzselheted Őket. A profi vezeti a Csapatát, és mintát mutat Nekik!

Hogyan dönti el, hogy valakiből lehet-e profi?
Az EBC egy vezető képző gyár, aminek egy pénzügyi közvetítő cég az alapja. A vezetők közül mindig meg kell néznem, kik azok, akiknek extra támogatás kell, mert extra módon odateszik magukat, hogy még jobban menjen az Üzletük! Megnézem a forgalmat, látom, kik tettek le a legtöbbet az asztalra. Ezeket a vezetőket támogatom, mert Ők magukhoz hasonló vezetőket fognak kinevelni! Ha időt, pénzt, energiát befektetek egy potenciális vezetőbe, akkor Ő valódi vezetővé válhat. Az Üzletünkben a profik, akikből a sikeres emberek lesznek, hajlandóak sokat hibázni, sőt, akarják a hibákat, hogy egyre jobbak legyenek! Ehhez erős, és fejlett személyiségre van szükség! Ők tudják, hogy szükséges a személyiségük fejlesztése, a vezetői képességek, és egyéb jártasságok fejlesztéséhez. Mindehhez a személyiségfejlesztés a kulcs. Csak igy lehetsz profi az Üzletünkben!

Milyen a jó attitűd egy hálózatépítő cégben?
A network marketing pont olyan, mint az élet. Aki jó a network marketingben, az jó az életben is, és fordítva. Ahhoz, hogy valaki sikeres legyen az életben, és a network marketingben is nem kell más, mint jó attitűd! Az attitűd az a dolog, ahogyan a világról gondolkodsz. Az attitűd része az is, hogy milyennek látjuk magunkat a világban, milyen az önértékelésünk, és mennyire vagyunk elégedettek magunkkal, és a körülményeinkkel. Az attitűd az a hozzáállás, ahogy a dolgokhoz hozzáállok, és az az érzés, amiket beviszek a cselekedeteimbe. Az ember, ha az attitűdjét megváltoztatja, az egész életét megváltoztatja. A Vezetőimnek azt tanítom, hogy van három dolog az attitűd részeként, amit ha az életben alkalmazol, sikeres leszel. Az első, bármit is akarok tenni, olyan emberekkel kell körülvennem magam, akik a legjobbak az adott dologban. Olyanok között kell lennem, akik tudják, hogyan kell csinálni azt, amit én is akarok. Vagyis olyanokkal dolgozom, akiktől én is tanulhatok. A második dolog, hogy taníthatónak kell lenni. Nézni kell a „nagyok" hogyan csinálják, és el kell fogadni a tanácsaikat, hogyan kell csinálni. Tehát először tanulónak kell lenni. Ebben az Üzletben mindig tanulni fogsz. A harmadik dolog, ami a sikerhez szükséges, hogy soha ne adjam fel. Teljesen mindegy, mivel foglalkozom, az időt bele kell fektetni. Amit elkezdek, biztos nem lesz könnyű, kezdetekben biztosan nem is leszek túl jó, de idővel, kitartással, és következetességgel folyamatosan fejlődök, egyre jobb leszek. Ha elkötelezted magad, soha ne add fel! Ez az Üzlet nem egy végcél, hanem egy utazás. Itt soha nem érjük el a végső célt, ellenben az utat nagyon élvezzük!

Milyen szerepet játszanak a vállalati megoldások?
Nagy, és valós piaci igény van rájuk, és komoly volument jelentenek. Egyszerűbb, és hitelesebb, ha egy korrekt szakmai, és anyagi háttérrel rendelkező Üzletember beszél egy másik hasonló kondíciójú Üzletemberrel. Itt nem egy meglévő terméket, megoldást tukmálunk rá a piacra, hanem a piacon lévő égető igényekre adunk saját fejlesztésű, korrekt, működő megoldást. 

Hogyan látja a hálózatok jövőjét?

A hálózatépítés a 21. század üzlete. Önálló vagy, nincsenek idő, és pénzrabló alkalmazottak, és egy jó hálózat fejlődési lehetősége határtalan. A hálózatok jövője a vezetőik kezében van. Jól működő hálózatot csak jó Vezetőkkel lehet felépíteni. Én éppen ezért a hálózatépítés során soha sem munkatársakat keresek, hanem Vezetőket. Network marketing munkám elsődleges célja mindig is az volt, és ma is az, hogy Vezetőket neveljek. Olyan Vezetőket, akik elveszik az Élettől azt, ami Nekik jár. Mert mindenkinek jár egy jó Élet, de nem mindenki fizeti meg ennek az árát! Egy stabil hálózathoz sziklaszilárd, egységes, lépésről-lépésre követhető, és egyszerűen másolható rendszert kell mutatni az embereknek. A rendszer alapfilozófiája az, hogy mindig az eszközöket használd. Az EBC saját, jogvédett, kiforrott rendszerekkel, eszközökkel, és Know How-al rendelkezik. Az EBC kézikönyv, a Start Képzési rendszerünk, az induló mappa, a féléves tárgyalástechnikai programcsomag, az együttműködési megállapodás, az oktató Step csomagok, a szerzői jogvédett programok, és mindezek koordinálására az oktató cégünk a Quadratus, melynek tulajdonosa a cég menedzsmentje.

Hogyan látja a saját jövőjét az EBC-ben?
Tizenegyedik éve tanulom ezt az új szakmát, a hálózatépítést, és még nagyon az elején vagyok. Ma szerénytelenség nélkül elmondhatom: Megtanultam a hálózatépítés alapjait. Végigcsináltam a klasszikus alapkarriert, Vezetők tucatjait, Igazgatókat neveltem fel itt is éppúgy, mint korábbi munkáim során. Kerestem „némi" pénzt ebben az Üzletben is. Ma már a fő motivációm az önmegvalósítás, az élethosszig szóló passzív jövedelem „csak" egy bónusz ehhez. Motivál az alkotás öröme, és a lehetőség biztosítása másoknak. Az elmúlt 10 év során 5 Igazgatót neveltem fel. A következő egy évben legalább 4 új Igazgató követi Őket az EBC-ben.

A jövőben a stratégiai menedzsmenttel akarok elsősorban foglalkozni, valamint a tanítással, a vezetőképzéssel, és az egyik legkedvesebb hobbimmal, a hálózat építéssel. Egész életemben arra törekedtem, hogy olyan munkát válasszak, amit szeretek, és folyamatos sikerélményt ad. Ilyen a network marketing. Ebben tudok segíteni mindenkinek, aki velem akar dolgozni. A fiataloknak, a pályakezdőknek azt javasolom, mielőbb legyenek önállóak, hozzák létre a saját üzletüket. Ehhez kiváló, és kockázatmentes lehetőség a hálózatépítés. Az EBC tárt karokkal, és egyedülállóan korrekt karrier lehetőséggel várja az elkötelezett, tenni vágyó fiatalokat!